Czy agent na wyłączność jest skuteczniejszy
Rynek nieruchomości jest obecnie bardzo trudny. Zarówno osoby poszukujące lokalu do wynajęcia, jak i ci, którzy chcą sprzedać mieszkanie, mogą potrzebować pomocy specjalisty. Nasze potrzeby różnią się jednak w zależności od tego, jakiej transakcji chcemy dokonać. Od niej zależy też ostateczny kształt umowy agencyjnej, która będzie dla nas najkorzystniejsza. Dla kogo agent na wyłączność to szansa, a kiedy niepotrzebny balast?
Umowa zależna od potrzeb
Porozumienie z agencją nieruchomości na wyłączność– w teorii- gwarantuje nam, że agent w pełni skupi się na naszym zleceniu. Podpisując tego typu umowę zobowiązujemy się, że naszą sprawą będzie zajmowała się tylko ta konkretna agencja. Kiedy przynosi to korzyść? Specjalista na wyłączność z pewnością sprawdzi się w przypadku, gdy szukamy kupca na naszą nieruchomość. Ponieważ umowa agencyjna wiąże się z prowizją, po wykonaniu zlecenia mamy pewność, że agentowi będzie zależało na finalizacji naszej sprawy. W ramach jego usług możemy zyskać wtedy przygotowanie wnętrza na wizytę osób zainteresowanych, obsługę ogłoszenia czy pomoc przy formalnościach.
Agent na wyłączność z pewnością będzie też lepiej prowadził negocjacje dotyczące ceny nieruchomości. Po pierwsze, sam na tym skorzysta, bo prowizja często jest procentem od ceny, po drugie, mając świadomość, że nie ma konkurencji, bez zbędnego pośpiechu będzie szukał odpowiednich kupców. Na podobnej zasadzie umowa z agencją na wyłączność okazuje się skuteczna, gdy szukamy pomocy specjalisty przy znalezieniu najemców. Przy tego typu zleceniach liczy się czas i dobry przepływ informacji. Obie te rzeczy łatwiej uzyskać, gdy współpracujemy z jedną konkretną agencją.
Umowa agencyjna na wyłączność nie jest jednak jedyną dostępną opcją. Istnieją też umowy z agentem, które dopuszczają współpracę z innymi specjalistami z branży. Jak to wpływa na ich pracę? Z jednej strony może być mobilizujące, bo tak zwykle działa obecność konkurencji. Z drugiej, agent, który wie, że nie jest naszym jedynym wsparciem, może mniej uważnie zajmować się naszym zleceniem. Nie ma przecież pewności, że to on sfinalizuje transakcję i zostanie nagrodzony za swój wysiłek prowizją. Co daje nam otwarta umowa z agentem nieruchomości? Może poszerzyć zasięg ogłoszenia i jego promocję. Więcej specjalistów to wyższa szansa na szybkie załatwienie sprawy, przynajmniej w teorii.
Podsumowując, to czy warto zdecydować się na umowę otwartą czy zamkniętą, zależy przede wszystkim od naszych potrzeb. Jeśli zależy nam na pełnym zaangażowaniu agenta i kompleksowych usługach, z pewnością warto zdecydować się na porozumienie na wyłączność. Jeśli nie mamy pewności co będzie dla nas najlepsze, najlepiej skonsultować się w tej sprawie z osobami, które mają podobne doświadczenia lub z samą agencją. Specjalista branży nieruchomości jeszcze przed podpisaniem dokumentów ma obowiązek wytłumaczyć nam, jak pracuje i jak konkretnie może nam pomóc.