Jak wybrać biuro nieruchomości?
dodane przez ElżbietaSzykując się do przeprowadzenia transakcji na rynku nieruchomości, być może zdecydujesz się przekazać opiekę nad nią profesjonalistom. Musisz więc wybrać biuro nieruchomości. Nie jest to łatwe, szczególnie w czasach, gdy jest bardzo dobra koniunktura i zawód ten przyciąga perspektywą szybkich i dużych zarobków. Niestety – często przyciąga osoby bez niezbędnych kompetencji oraz bez woli do rzetelnego wykonywania zawodu. W tym artykule doradzimy ci, jak wybrać biuro nieruchomości, z którego usług będziesz zadowolony.
Zacznijmy od tego, że (wbrew wielu opiniom) zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami jest bardzo wymagający. Osoba go wykonująca musi posiadać wiedzę z bardzo wielu dziedzin, w tym znajomość oraz umiejętność stosowania przepisów regulujących sprawy administracyjne związane z nieruchomościami, zdolność do wstępnego oszacowania stanu technicznego nieruchomości, jak też umiejętność adekwatnego oszacowania jej wartości, w tym z uwzględnieniem ewentualnych modyfikacji, np. przeprowadzanych w ramach home stagingu. Jednak to nie wszystko, ponieważ agent musi być też doskonałym sprzedawcą oraz marketingowcem. To właśnie na te aspekty sprzedający lub wynajmujący zazwyczaj zwracają uwagę, uznając, że pośrednik nie jest im potrzebny, bo sami mogą sporządzić ofertę oraz obsługiwać klientów. Skorzystanie z usług biura zdejmuje z ciebie cały ten pakiet obowiązków. Oczywiście pod warunkiem, że wybierzesz dobre biuro. Jak to zrobić?
Postaraj się zdobyć informację o doświadczeniu danego biura. Nie zawsze to, jak długo jest na rynku, jest miarą doświadczenia, jednak jest to też jakaś wskazówka. Zdecydowanie lepiej prześledzić informacje dostępne w internecie, jak też porozmawiać z przedstawicielem biura. Doświadczenie jest istotne z tego względu, że w codziennej pracy pośrednika liczy się nie tylko wiedza teoretyczna, ale też praktyczna, nabyta podczas praktykowania zawodu.
Druga rzecz, której warto się przyjrzeć, to renoma biura. Jakie ma opinie? Oczywiście samo biuro chętnie podzieli się nimi, czy to na swojej stronie, fanpage’u, czy podczas rozmowy. Jednak w takim przypadku lepiej brać poprawkę na to, iż te opinie są elementem marketingu i niekoniecznie muszą się w 100% pokrywać ze stanem rzeczywistym. Dlatego lepiej poszukać samemu – oceny na Google Maps czy na Facebooku to już lepsze źródło, chociaż i tutaj zdarzają się manipulacje, chociażby za sprawą kupowania opinii. Najlepszym źródłem wiedzy o jakości usług biura są fora oraz znajomi. Na forach możesz poszukać wzmianek o biurze (dotrzesz tam przez wyszukiwarkę Google’a, po wpisaniu nazwy biura). Za to jeśli chodzi o znajomych, to po prostu pogadaj z nimi, czy korzystali z usług jakiegoś biura, które mogliby ci polecić.
Wybierając biuro nieruchomości zwróć też uwagę na jego specjalizację oraz regionalizację. Zdarzają się biura, które nie zawężają tak swojej działalności, jednak niekoniecznie jest to dobry sygnał. Może świadczyć o tym, iż robią wszystko, ale tak naprawdę niczego nie robią dobrze. Z tego względu biura wyspecjalizowane w danym typie nieruchomości oraz typie transakcji, do tego działające w określonym regionie, często mają przewagę nad konkurencją. Przykładowo: jeśli masz do sprzedania działkę rekreacyjną na mazurach, na pewno otrzymasz większe wsparcie od biura, które na co dzień zajmuje się takimi nieruchomościami, niż od biura zazwyczaj handlującego mieszkaniami w Warszawie.
Na koniec zostawiamy jeszcze jedną metodę sprawdzenia biura nieruchomości – to rozmowa bezpośrednio z jej przedstawicielem. Jest to jednak sposób dobry tylko dla osób, które znają się na marketingowych zagraniach i potrafią odczytywać ludzkie intencje. W końcu pośrednik w obrocie nieruchomościami do handlowiec i równie skutecznie, co nieruchomość, potrafi “sprzedać” siebie. Jednak podczas takiej przeprowadzonej na spokojnie rozmowy możesz ocenić, w jakiej atmosferze odbywa się współpraca, ocenić, czy opowieści o dotychczasowym dorobku rzeczywiście są rzeczowe i wiarygodne, oraz poprosić o udostępnienie dokumentów potwierdzających ukończone szkoły i kursy. Warto pamiętać, że zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami nie jest już regulowany, ale mimo to nadal istnieją organizacje wydające certyfikaty poświadczające jakość oraz kompetencje – taki dokument może być dodatkowym atutem agenta.